As marcas internacionais mais populares da moda estão finalmente chegando aos EUA

Cortesia de Núnoo

A mídia social transformou as compras, dando às mulheres em Nova York e Los Angeles uma maneira de buscar talentos emergentes no exterior. Conte tanto o fascínio pela garota francesa rótulos como Rouje e a ascensão do estilo descolado de Scandi de nomes como Ganni como prova. Esta mentalidade voltada para o exterior e o desejo de aprender sobre marcas de moda internacionais populares nos EUA significa que para as gravadoras mais novas que já estão fazendo sucesso em todo o mundo, há uma chance de explodir novamente nos Estados Unidos.

'Começamos a fazer nossos planos para os EUA no início de 2019', diz Marisa Horden, fundadora da marca de joias com sede em Londres Missoma. Ela explica que, embora a marca soubesse que seria um grande empreendimento, 'víamos 20% de nossas vendas vindo dos EUA organicamente, então sabíamos que a marca estava ressoando com um público do outro lado do oceano.'

Mega-marca brasileira FARM Rio viu o interesse e o sucesso iniciais nos EUA por meio de parcerias com nomes conhecidos como Adidas e Anthropologie, tornando o caso para uma presença permanente no início deste ano. 'Vemos os EUA como o primeiro passo ideal para a expansão global, com Nova York como nossa rampa de lançamento', diz Fabio Barreto, CEO da marca de moda feminina.



Agora, esses rótulos em ascensão estão prontos para crescer aqui, o que significa que é hora de colocá-los em seu radar antes de todo mundo. À frente, três fundadores internacionais explicam como é trazer uma marca para os EUA pela primeira vez. Você pode não saber seus nomes ainda, mas continue lendo para descobrir como eles se tornarão o próximo grande sucesso.

Os compradores dos EUA querem comunidade

Entre eventos cada vez mais planejados e orquestrados, programas de representação e propagação em massa do Instagram, marcas e consumidores estabeleceram a comunidade (tanto offline quanto online) como uma força motriz não apenas de receita, mas também de lealdade. “Estamos aprendendo a envolver as comunidades de maneiras emocionais e culturalmente relevantes, contando histórias multidimensionais que defendem nossas comunidades com um propósito comum”, afirma Horden.

Muitas marcas cultas nativas dos EUA - pense em Glossier, Mejuri ou Golde - se posicionaram como amigos, oferecendo a você uma conexão humana emocional, em vez de uma empresa simplesmente empurrando um produto. “Estamos aprendendo tudo sobre os momentos culturais que são importantes para nossa comunidade nos EUA, todos os feriados, eventos esportivos e festivais por meio dos quais podemos estimular a criatividade e estimular a colaboração, ao mesmo tempo inspirando confiança.” Uma comunidade integrada significa que quando você se inscreve nessas novas etiquetas, não está apenas pagando para que uma caixa chegue pelo correio, mas está adquirindo um grupo de colegas com a mesma opinião, igualmente entusiasmados para experimentar o legal do Missoma aros ou uma bolsa Núnoo em uma cor fresca.

Os americanos adoram personalização, estilo clássico e vendas

Embora possa ser clichê que os nova-iorquinos se vistam de preto, isso não está tão longe da verdade. O que mais? Essas sensibilidades neutras refletem, na verdade, todo o país. “Definitivamente pensamos que os clientes dos EUA gostavam de muitas cores, especialmente em couro camurça”, diz Pia Silfen-Jensen, cofundadora da linha de acessórios Núnoo. “Agora estamos percebendo que o estilo americano está mais próximo do estilo escandinavo, pois os compradores escandinavos preferem preto, cinza e verde escuro. No momento, nosso couro preto com um visual vintage é o mais popular entre os compradores americanos no Shopbop. ”

A mídia social tornou as tendências globais, mas quando se trata de realmente fazer compras, os hábitos ainda são diferentes. “Os consumidores americanos são muito mais espertos e controlados em seus hábitos de compra”, diz Horden. 'Eles procuram um ponto de venda fácil e, se marcas online forem vendidas em varejistas, os compradores americanos farão seu dever de casa e encontrarão as melhores ofertas, enquanto no Reino Unido, os compradores têm mais probabilidade de ir diretamente ao site e clicar sem hesitar.' Ela também acrescenta que as vendas de Natal como o Dia do Trabalho e a Black Friday são muito mais importantes nos Estados Unidos. Portanto, se você for assinante de boletins informativos de varejo, verificando novidades e marcando datas de venda, a boa notícia é que essas novas marcas estão se preparando para atender às suas necessidades.

“Aprendemos que o comprador americano gosta de produtos personalizados”, compartilha Silfen-Jensen, observando que esses clientes procuram peças que pareçam pessoais mais do que no mercado europeu. Quando ela e sua irmã e cofundadora, Naja Silfen, foram convidadas para o lançamento do Pop-up da Shopbop em Nova York, eles viram como pequenos detalhes pessoais - iniciais ou bordados - podem atrair clientes ansiosos para colocar seu próprio toque em capas de telefone e tênis de lona. “Isso nos inspirou a pensar em maneiras de integrar a personalização em nossa linha de produtos em maior escala.”

O mercado também desafiou as marcas a considerarem elementos práticos de design além da cultura. “Foi fundamental para nós adequar nossa coleção ao mercado dos EUA e às diferenças distintas de clima e estações do ano, e tão importante quanto, estilo de vida e cultura”, diz Barreto. “Apresentamos nossa primeira coleção de outono nesta temporada, para atender ao clima mais frio que não vivemos no Brasil.” A coleção de clima frio da marca provou ser uma boa aposta, já que é infectantemente colorida e de inspiração tropical casacos de sopro já estão se preparando para ser um favorita das meninas da moda à medida que as temperaturas continuam a cair.

As lojas de departamentos são o seu destino para encontrar novas marcas

Financiado por VC direto ao consumidor marcas se tornaram grandes desreguladores no espaço de varejo dos EUA, mas as lojas de departamentos e sites de vários varejistas continuam sendo os guardiões das marcas emergentes. Você pode ver isso no sucesso do programa Vanguard do Net-a-Porter, uma incubadora que ajudou a lançar rótulos movimentados como Peter Do e Ratio Et Motus. Missoma é uma marca DTC, mas fez parceria exclusivamente com a Nordstrom para ajudar no crescimento nos estados. Para a FARM Rio, “a parceria com a Shopbop no lançamento foi fundamental para a conscientização de seus fiéis compradores em todo o país”, afirma Barreto. Uma vez que as marcas apresentadas são selecionadas por especialistas, um site como o Shopbop oferece uma oportunidade para você aprender sobre a marca por meio de uma voz familiar - um sinal de cosign que ainda importa - para marcas internacionais e nacionais.

Compre peças das novas marcas para conhecer abaixo.

Jaqueta Borgodo Puffer reversível $ 300 FARM Rio Veja no Shopbop Blusa Militar de Caju $ 230 FARM Rio Veja no Shopbop Brincos Mini Tidal Hoop $ 97 Missoma Veja na Nordstrom Pulseira Lena Amazonite $ 103 Missoma Veja na Nordstrom Mochila Sofi Mini Studded $ 158 Núnoo See on Free People Elie Bag $ 159 Núnoo Ver no Shopbop