O que os compradores de moda fazem está transformando a indústria - veja como

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Percorra todas as fotos da semana de moda e você as verá: mulheres descoladas vestidas com uma mistura identificável de marcas sofisticadas e emergentes. Muitas vezes, eles são compradores de moda, as mulheres que descobrem as marcas e tendências que você estará comprando em breve. Embora possa não ser óbvio na superfície, o que os compradores de moda fazem e as roupas que vestem moldam o cenário da moda.

Esses compradores atuam como embaixadores das tendências e jovens designers em que suas empresas estão apostando. E em um espaço de varejo onde a mídia social pode ser tão importante quanto um grande desfile de moda, esses indivíduos estão escolhendo as tendências das passarelas e explorando talentos que podem não ter tido uma plataforma antes.

Considere por exemplo, Tiffany Hsu, diretor de compras de moda da Mytheresa. Com 151 mil seguidores no Instagram e uma presença sem fim em fotos de estilo de rua, o estilo pessoal reconhecível de Hsu a tornou uma presença fora dos shows, oferecendo uma estética que se encaixa nos compradores de luxo da Mytheresa.



“Gosto do estilo feminino, mas com um toque andrógino”, explica ela a TZR. “Adoro experimentar e combinar o inesperado.” Hsu admite que quase 90% de seu guarda-roupa vem da rotação de marcas da Mytheresa, que ela descobre durante as temporadas da semana da moda, bem como nas redes sociais. “Claro que olhamos todos os nomes que estão aparecendo nas várias semanas de moda, mas também nos inspiramos muito em revistas, sites e Instagram”, acrescenta.

Tiffany Hsu vestindo top e saia Jacquemus, sapatos Amina Muaddi e uma bolsa Bottega Veneta. Foto: Christian Vierig / Getty Images Entertainment / Getty Images

Mas talvez o maior impacto de Hsu seja seu olho para trazer marcas novas e desconhecidas. Por exemplo, Mytheresa e Hsu foram alguns dos primeiros apoiadores de Nanushka, a marca com sede em Budapeste conhecida por seus grampos de couro vegan. Ela também sites designer de calçados Amina Muaddi como uma descoberta inicial. “Nós compramos a coleção dela desde a primeira temporada em diante”, ela explica. Hsu diz que, ao assumir uma marca jovem da qual os clientes nunca ouviram falar, ela e seu empregador de varejo tentam aumentar a conscientização de todas as maneiras possíveis, tomando medidas extras para promovê-la nas redes sociais e apresentando-a em boletins informativos por e-mail.

Kristen Cole, presidente, diretora de criação e diretora de moda da Quarenta e cinco dez também tende a recorrer ao Instagram para ajudar a aumentar a lista de selos do site. “Adoro encontrar novos designers e destacar as marcas emergentes”, diz ela à TZR. 'Temporada após temporada, fico continuamente surpreso por estar animado para usar novas silhuetas e comprar novas ideias. A reinvenção é uma constante neste negócio. ”

A Forty Five Ten, com sede no Texas, é conhecida na indústria por seu destaque em marcas criativas e peculiares, um rótulo nascido da capacidade de seus compradores de adquirir e comprar novos designers em mercados emergentes. Além da mídia social, Cole descobre essas marcas por meio de sua rede de estilistas, designers e amigos da indústria. 'Metade de nossa lista [de compradores] se dedica a comprar marcas emergentes ', explica ela. 'Minha paixão está em identificando talentos cedo e vendo como ele se desenvolve. Essa é a diversão. '

Cole também está fundindo diferentes tipos de varejo em um único espaço. A Forty Five Ten estoca Marni e Loewe ao lado de itens vintage, artigos para casa e a marca em ascensão Collina Strada. “Levamos mentoria e parceria a sério”, diz ela sobre trabalhar com marcas que nunca colaboraram com varejistas antes. 'Tentamos correr riscos, e geralmente o faremos por algumas temporadas, antes de julgarmos totalmente o sucesso de uma linha. Às vezes, leva um minuto para construir uma sequência. ' Com o passar do tempo, Cole é capaz de determinar se uma etiqueta simplesmente precisa de visibilidade para converter os clientes ou se os designs não estão atraindo o comprador da Forty Five Ten.

Lisa Aiken. Foto: Christian Vierig / Getty Images Entertainment / Getty Images

Na Moda Operandi, diretora de moda e compras Lisa Aiken considera as viagens para as semanas da moda emergentes um importante ponto de descoberta. 'Não estou apenas explorando cidades como Paris e Milão', diz Aiken TZR. “Também estou procurando talentos em algumas das semanas da moda mais marginais, que por acaso são algumas das minhas favoritas. Pense em Copenhagen ou Tbilisi. Para mim, não importa como eu encontre um novo talento, geralmente sei instantaneamente quando me apaixono.

Para apresentar os rótulos recém-descobertos a um público mais amplo, Moda Operandi, Net-a-Porter e Matchesfashion estabeleceram programas de incubação para ajudar a dimensionar esses rótulos de forma sustentável. 'Nossos clientes estão cada vez mais voltados para o produto, o que é empolgante e encorajador para marcas menores', diz Cassie Smart, chefe de compras de roupas femininas da MatchesFashion. Isso se traduz em compradores que compram uma nova peça porque realmente a amam, em vez de apenas amarem a marca que a produz. “Também é incrivelmente empolgante para nós fazer parte dessa jornada com os designers. Nas últimas temporadas, estivemos entre os primeiros a estocar marcas como Chopova Lowena, Germanier, Marine Serre, Art School e Rave Review, e nesta temporada estamos ansiosos para lançar uma colaboração exclusiva com a nova designer Edie Ashley e Bolt Motorcycles. '

Identificar e assinar exclusivamente esses designers pode ganhar uma influência de diretor de compras em um mercado competitivo. Mas além de descobrir, integrar e apoiar as marcas (sem falar em usá-las nas semanas de moda e nas redes sociais), essas mulheres também estão usando dados analíticos para orientar as decisões de compra.

Elizabeth von der Goltz. Foto: Christian Vierig / Getty Images Entertainment / Getty Images

'O que você vê na passarela é apenas 20% das coleções e compramos muito mais e mais profundamente nas marcas ', explica Hsu. 'Às vezes passamos várias horas em showrooms para encontrar os melhores produtos para nossos clientes, mas também para revisar cada peça. ” Se esses diretores de compras identificarem uma 'peça única', eles não apenas terão que selecioná-la, mas também prever o quão bem ela se sairá e certificar-se de que pedem estoque suficiente para atender à demanda. “Fazemos o possível para prever os estilos que realmente acertarão, mas às vezes perdemos uma oportunidade em profundidade,” diz Cole. 'Nossos compradores sempre reagem rapidamente e reordenam, se possível, e se não, tentem trazer a próxima iteração daquela peça na próxima temporada. Acabamos de comprar mais do Prada lug-sole oxford exatamente por esse motivo. Em seu trabalho, eles têm algum poder de mercado para controlar a disponibilidade de um item.

Cada vez mais, o sucesso dos produtos também pode ir além de um simples pedido, e levar a uma colaboração única. Smart observa que, embora ela queira que seus clientes tenham acesso a peças de alta demanda, 'queremos garantir que cada item seja especial e que os clientes não sejam capazes de encontrá-lo em todos os lugares. Se um produto em particular tem um desempenho muito bom, podemos trabalhar com as marcas para apresentar cores exclusivas ou novas abordagens em um item popular para que fique diferente na próxima estação. ' Isso significa que cada varejista pode ajustar ou reemitir itens de acordo com as demandas demográficas de seu mercado.

Mas, à medida que a indústria se volta cada vez mais para dentro para reexaminar os processos existentes, compradores como a Smart também estão olhando para o panorama mais amplo e considerando questões como sustentabilidade e inclusão. “Os compradores têm uma maneira de influenciar mudanças reais, apresentando e defendendo marcas que estão se esforçando para ser mais responsáveis, seja por meio da produção, preservando o artesanato, apoiando instituições de caridade ou investindo em ambientes de trabalho justos para as pessoas”, diz Smart. Agora, MatchesFashion e Net-a-Porter têm edições com foco ecológico - espaços dedicados onde os compradores podem procurar marcas sustentáveis ​​para fazer compras.

Como esses compradores continuam a olhar para dentro do sistema de varejo tradicional e para o que vem por aí, suas escolhas informam para onde a indústria se encaminhará nos próximos anos. “Tento ficar de olho no movimento geral e para a frente”, explica Cole. 'Não apenas com as tendências, mas com investimentos em linhas que caminham em direção à sustentabilidade, inclusão e visibilidade de seu produto. Quando os compradores se esforçam para comprar com responsabilidade, eles podem começar a definir o que está por vir. '