O que dizer ao pedir um aumento, de acordo com 6 CEOs do sexo feminino

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Conversas sobre dinheiro podem ser complicadas, especialmente quando se trata de negociações salariais. Essas conversas são, sem dúvida, algumas das partes da vida que mais induzem a ansiedade, junto com falar em público e lidar com sua empresa de TV a cabo. Assim, o que se diz ao pedir um aumento, especialmente quando você é uma mulher?

De acordo com Harvard's estudo recente, 14% das mulheres e 14% dos homens disseram que agiram de forma menos assertiva nas negociações salariais por “medo de perturbar o relacionamento com o chefe ou colegas”. Dito isso, as mulheres que pediram obtiveram um aumento de 15% das vezes, enquanto os homens obtiveram um aumento de 20% das vezes. Não desanime, entretanto. Discussões salariais produtivas e frutíferas não são apenas possíveis, mas podem ser surpreendentemente agradáveis ​​se você estiver preparada e confiante - pergunte a essas fundadoras e CEOs de sucesso em áreas que vão desde cuidados com os cabelos a artigos de viagem.

Desde cronogramas de negociação até os melhores recursos salariais, esses chefes dão alguns conselhos sábios sobre como defender o que você merece. E considerando a extensão do sucesso em suas próprias vidas, é seguro dizer que essas dicas valem seu peso em ouro. Prepare-se para abrir esse bloco de notas - porque investir em si mesmo deve ser uma prática regular.



Jen Atkin, fundadora da SIM

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'Em primeiro lugar, antes de pedir qualquer aumento, certifique-se de que está atendendo e superando as expectativas com seu trabalho. Seja humilde, trabalhe duro e não tente competir com ninguém. Há o suficiente para todos nós termos sucesso. Não espere sucesso durante a noite. Demora anos de trabalho árduo para começar a construir uma carreira de longa data. Tendo tudo isso em mente, você pode construir um caso para seu gerente e / ou chefe sobre por que você merece um aumento, sabendo o valor de seu tempo e trabalho duro. '

Shelley Sullivan, fundadora e CEO da ModelCo

Cortesia de ModelCo

'Um funcionário de longa data uma vez descreveu sua função e responsabilidades atuais. Eles compartilharam seus objetivos, responsabilidades adicionais que haviam assumido voluntariamente fora de seu 'escopo de trabalho' e pediram feedback sobre seu desempenho. Tudo isso validou a resposta à pergunta: 'Você consideraria um aumento salarial baseado no meu desempenho?' Isso recebeu um enorme 'sim' de mim. Sempre me certificarei de que qualquer aumento esteja relacionado a indicadores-chave de desempenho e que esses sejam desafiadores o suficiente para o crescimento da carreira pessoal do funcionário, mas ainda assim alcançáveis ​​e benéficos para o negócio. '

Jen Rubio, cofundadora e diretora de marcas, Longe

Masha Maltsava

'Sempre faça sua pesquisa antes de pedir aumento, seja tendo conversas francas com seus colegas do setor, ou aproveitando recursos como Senhoras ganham dinheiro e Girlboss para ler dicas para navegar no processo. Explorar essas comunidades lhe dará um impulso adicional de confiança e você pode até encontrar um novo amigo ou futuro parceiro de negócios. '

Bianca Gates, CEO e cofundadora, Passarinhos E Marisa Sharkey, presidente, diretora de operações e cofundadora, Passarinhos

Cortesia de Birdies

Gates: 'Eu amo [o tema do salário] porque é algo em que todo funcionário pensa, mas não sabe exatamente como abordar. Na minha experiência, as melhores conversas a respeito de um aumento aconteciam depois de eu ter feito meu dever de casa sobre por que deveria ganhar mais, bem como entender o que é 'mais' e saber a hora certa para perguntar. '

'Simplesmente pedir mais dinheiro porque você acha que merece não é suficiente. Algumas coisas ajudam a se preparar para esta conversa: Quanto menos (ou mais) você está ganhando do que seus colegas fazendo o mesmo trabalho? Como você superou as expectativas que lhe foram dadas? Você fez isso de forma consistente? Quanto mais você acha que merece e qual é a lógica por trás desse número? Faça sua pesquisa, crie uma razão convincente e você descobrirá que não apenas receberá aquele aumento, mas também impressionará seu chefe ao fazê-lo. Vitória dupla! '

Sharkey: 'Embora pedir um aumento sempre pareça uma conversa difícil, já vi vários funcionários fazerem isso com muita eficácia. Um dos fatores mais importantes é o tempo. Descobri que os funcionários mais fortes começam a falar sobre um aumento com bastante antecedência. Eles expõem seus destaques de desempenho e frequentemente sugerem os marcos que desejam atingir e um cronograma que faça sentido. '

'Estabelecer antecipadamente essas expectativas mútuas é muito útil. Não há surpresas para o empregador ou o funcionário e todos estão alinhados com o que precisa acontecer, reduzindo o estresse e a ansiedade que muitas vezes ocorrem nesse tipo de conversa. '

Steph Korey, cofundadora e CEO, Longe

Masha Maltsava

'Quando se trata de negociações salariais, acredito firmemente que as mulheres (e todos, nesse caso) devem tirar a emoção de pedir. Você nunca deve se sentir mal por pedir algo que provou que merece, então, se você tem os resultados para mostrar seu impacto e produção, vá em frente. '

'Comece anotando os motivos pelos quais está perguntando. Isso lhe dará uma imagem clara do que você entregou para o negócio e lhe dará a confiança para articulá-lo. Às vezes, ver no papel oferece a perspectiva necessária para que você não subestime suas habilidades ou o valor que você traz para a mesa. '